Voilà une question qu’on se pose souvent : quel investissement pour la pub ? Quelle part de mon budget prévisionnel vais je y consacrer, et comment le calculer ?

On voit communément des chiffres, de style X% du chiffre d’affaires prévisionnel doit être consacré à la publicité, le X% variant selon les secteurs.

Nous concernant, totalement en autofinancement, on prend le problème dans ce sens :

  • Quelle est la marge nette unitaire qu’un client rapporte à l’entreprise ?
  • Quelle part de cette marge suis je prêt à investir pour l’acquérir ?
  • En conséquence, multiplié par le nombre de clients que je souhaite acquérir, quel est le montant de mon budget publicitaire.

Et quoi qu’il arrive, le retour sur investissement doit être mesurable afin d’ajuster.

On travaille selon ce principe deux types de publicité :

a)  de la publicité par achat de mots clés sur internet, avec mesure du retour sur investissement via le nombre de clics que ça génère et le nombre d’appels qu’on reçoit

b) de la publicité web par apparition d’annonces illustrés ou textuelles que l’on mesure par retour sur investissement via le nombre d’occurrences lié à notre marque directement saisie dans les moteurs de recherche.

Vis à vis de nos agences, nous nous sommes mis une pression La suite >